1. März 2024
IT-Unternehmen erfolgreich (ver-)kaufen
Unternehmensnachfolge ist so schwierig wie noch nie! Alarmierend: 1/4 der Inhaber denkt sogar über eine vorzeitige Schließung ihres Unternehmens nach. Bezogen auf alle Eigentümer über 60 Jahre könnten so in den nächsten 5 Jahren rund 250.000 Unternehmen zusperren. Das bedeutet ganz klar Wohlstandsverlust für alle: Viele Dienstleistungen und Produkte werden dann nicht mehr zur Verfügung stehen. Steuereinnahmen und Arbeitsplätze werden entfallen. Es ist von gesamtgesellschaftlicher Bedeutung, dass diese Unternehmen weitergeführt werden können!
Der inhabergeführte Mittelstand ist besonders betroffen. Ein wichtiger Grund für das nachlassende Interesse ist die demografische Entwicklung, die per se die Generation potenzieller Nachfolger ausdünnt. Häufig können Familienunternehmen zudem nicht an die nächste Generation übergeben werden, weil die Kinder der Unternehmer andere Lebensentwürfe verfolgen oder Ihnen das passende Netzwerk fehlt.
Ein weiteres Problem ist, dass der Standort Deutschland immer weniger attraktiv ist: Krisen aller Art, zunehmende Bürokratie, Fachkräftemangel, steigende Energiekosten, zu hohe Steuerlast, mangelnde Wertschätzung für Unternehmer etc. führen dazu, dass Nachfolger nicht übernehmen. Gerade in diesen herausfordernden Zeiten sind Unternehmer gefragt, die ihre Aufgabe im wahrsten Sinne des Wortes mit Leidenschaft angehen. Führungsfähigkeit, Einsatzbereitschaft, Erfindergeist, Risikoaffinität und Resilienz werden unter existenziellem Druck in besonderer Weise auf die Probe gestellt.
Das Angebot an zu verkaufenden Unternehmen übersteigt die Nachfrage. Deshalb ist es für Verkäufer schwierig, selbst fündig zu werden. In der Informationstechnologie kennen wir bei der Vesterling AG beide Seiten. Als Familienunternehmer wissen wir außerdem, wie wichtig die persönliche Passung ist: Oft wird ein Lebenswerk übergeben. Das verdient Respekt.
Als “Überzeugungstäter” tragen wir aktiv dazu bei, mehr IT-Unternehmen zu erhalten, indem wir qualifizierten Führungspersönlichkeiten Unternehmertum als Szenario nahebringen. Diplom-Informatiker Martin Vesterling ist mit seinem Netzwerk, das er in fast 30 Jahren aufgebaut hat, in diesem Thema sattelfest. Im Technology Executive Search lernen wir immer wieder Führungskräfte kennen, die bei ihrer persönlichen Karriereplanung den Kauf eines Unternehmens erwägen. Manche steigen als Geschäftsführer ein und werden mit der Zeit Eigentümer – oder es wird direkt gekauft. Oft bleibt der bisherige Unternehmer noch eine Weile als Berater an Bord. Viele Übergabemodelle sind möglich.
Zahlen: Report Unternehmensnachfolge der DIHK – basierend auf 24.000 Beratungen von IHKn wie der IHK für München und Oberbayern