Technology Executive Search

Sie benötigen die Unterstützung einer Personalberatung, die Technologie versteht. Unsere Berater sprechen als studierte Technologie-Experten die Sprache von Management und IT. Sie können auf langjährige Berufs- und Führungserfahrung in High-Tech-Branchen verweisen.

Ihr Partner für Führungskräfte

Sie suchen einen IT-Leiter, CIO, CTO, technologisch orientierten Geschäftsführer oder Vorstand? Wir kennen ihn bereits. Vesterling ist seit mehr als 20 Jahren eine der führenden Personalberatungen im Bereich Technologie. Vesterling ist auf IT und Engineering spezialisiert und verfügt über fundiertes Know-how und wertvolles Insider-Wissen.

"Top Personal­dienst­leister"
Vesterling ist von FOCUS im Bereich Professional Search ausgezeichnet worden.

Martin Vesterling,
Diplom Informatiker,
Vorsitzender des Vorstands

Academy

         Academy

Outplacement

     Outplacement


 

Vesterling vereint im Executive Search die besten Elemente von Personalberatung und Headhunting. Hochqualitative Beratung durch Technologie-Experten wird gepaart mit profunder Branchenkenntnis und einem einzigartigen Kandidaten-Netzwerk. Vesterling ist mehr als eine Personalberatung und mehr als ein Headhunter: Wir bieten die fachliche Expertise, die Ihre Personalentscheidung im Bereich Technologie erfolgreich macht!

Die Vesterling Group ist seit mehr als 20 Jahren eine der führenden Personalberatungen im Bereich Technologie. Schwerpunkte der Tätigkeit sind das Recruiting von Experten bis hin zum Executive Search auf Vorstandsebene, die Durchführung von offenen und für Firmen maßgeschneiderten Trainings, Career Services sowie das Outplacement.

Im Bereich Executive Search sind wir einer der erfahrensten Spezialisten für die Besetzung von Management- und Führungspositionen mit technologischem Hintergrund. Unsere Stärke ist es, tiefgehendes IT Know-how mit einem breiten, branchenübergreifenden Netzwerk zu verbinden.

 

Standorte:                    München   ·  Hamburg   ·   Köln  ·  Österreich  ·  USA

Die Familienunternehmer

 

Executive Search

Im Bereich Technology Executive Search ist Vesterling einer der erfahrensten Spezialisten für die Besetzung von Management- und Führungspositionen mit technologischem Hintergrund. Unsere Stärke ist es, tiefgehendes IT Know-how mit einem breiten, branchen­übergreifenden Netzwerk zu verbinden.


Die erfolgreichsten Elemente kombiniert

Vesterling vereint in der Direktansprache von Kandidaten, wie Executive Search auch genannt wird, die erfolgreichsten Elemente von Personal-Consulting, Research und Headhunting. Hochqualitative Betreuung durch Technologie-Experten wird ergänzt durch profunde Branchenkenntnis und ein einzigartiges Beziehungsnetz zu Führungskräften. Vesterling ist mehr als ein Ansprechpartner für Personal-Consulting und mehr als ein Headhunter: Wir bieten die fachliche Expertise, die Ihre Personalentscheidung im Bereich Technologie zum Erfolg führt.

Research für Führungskräfte

Besonders wenn Führungskräfte gesucht werden und unternehmenskritische Schlüsselfunktionen zu besetzen sind, ist bei der Kandidatenauswahl für das Management Fingerspitzengefühl gefragt. Hierbei handelt es sich in der Regel um Positionen ab einem Bruttojahresgehalt von 120.000 Euro. Neben fachlichen Detailkenntnissen ist umso relevanter, dass die Kandidaten einschlägige Führungsqualitäten aufweisen und sich als Persönlichkeiten in die bestehende Unternehmenskultur einfügen. Durch ihre Erfahrungen können Researcher solche Merkmale in den Prozess der Suche einbinden. Durch das Executive Recruiting kann sich die Unternehmensleitung darauf verlassen, eine sinnvolle Investition zu tätigen und so bestmögliche Resultate zu erzielen. Consulting Firma oder Berater betreuen den Klienten bei Executive Search Aufträgen exklusiv. Seine Belange stehen im Zentrum der Beratung und Unterstützung, um die Suche zum Erfolg zu bringen.

Vesterling bietet Executive Search im gesamten deutschsprachigen Raum an

Geschäftsstellen befinden sich an folgenden Standorten:


Weshalb ist Branchenkompetenz im Executive Search wichtig?

Der Erfolg von Personalberatern bei der Suche nach Führungskräften und Top-Managern für eine Vakanz hängt in hohem Maße von der Kenntnis der jeweiligen Branchenstruktur und -eigenheiten sowie den vorhandenen Beziehungen zu den Führungs­persön­lichkeiten, insbesondere den Chief Technology Officers (CTO), Chief Information Officers (CIO) und Chief Executive Officers (CEO), ab. Die Summe aus Executive Search, Branchenkompetenz und individueller Betreuung führt zu einem Ergebnis mit der erforderlichen Qualität. So kommen Firmen über Insider deutlich schneller zu ihren Spitzenkräften.

In den vergangenen 20 Jahren war Vesterling als Personalberatung und -vermittlung für mehr als 2.000 Unternehmen erfolgreich tätig. Einige Referenzen unserer Klienten in Form von Testimonials finden Sie auf unserer Website. Gerne benennen wir auch einen Ansprechpartner aus entsprechenden Branchen.

Für folgende Branchen bietet Vesterling langjährige Erfahrung und tiefgehende Kompetenz:

Wie finden Sie den richtigen Anbieter?

Es gibt für den Berufsstand der Personalberater keinen Bezeichnungsschutz und keine gesetzlich geregelte Berufsordnung. Entsprechend unterschiedlich sind Qualität, Expertise und Erfahrungsgrad der Dienstleister. Eine intensive Analyse der Anbieter zahlt sich aus, denn die Erfolgsaussicht hängt maßgeblich von der Kompetenz der Berater ab.


Folgende Kriterien können bei der Auswahl hilfreich sein:

  • Branchenerfahrung und zugehöriges Beziehungsnetzwerk
  • Tätigkeitserfahrung und Spezialisierungen
  • Dienstleistungsportfolio
  • Größe und Erfahrung am Markt
  • Relevante Referenzen von Klienten
  • Qualität und Ausbildung der Ansprechpartner
  • Einsatz interner Researcher
  • Planung, projektspezifisch
  • Reporting für den Rekrutierungsprozess
  • Kompatibilität in Geschäftsverständnis und Kommunikation
  • Organisation der Geschäftsprozesse
  • Angebots- und Vertragslegung
  • Vergütungsstruktur und Gestaltung von Nebenkosten

Vesterling ist gemäß dieser Kriterien für den Executive Search das Consulting bei der Besetzung von gehobenen Positionen im Technologie-Bereich hervorragend geeignet.

Welche Bedeutung kommt dem Verhaltenskodex zu?

Erfolgreicher Executive Search beruht auf Vertrauen und Vertraulichkeit und damit auf klar festgelegten und überprüfbaren Grundsätzen zum Umgang mit Geschäftspartnern und Dienstleistern. Beim eigenen Vorgehen richtet sich der Vesterling Verhaltenskodex am Leitfaden „Grundsätze ordnungsgemäßer und qualifizierter Personalberatung (GoPB)“ (PDF) des Instituts der Unternehmensberater IdU im BDU aus.

Zur Entwicklung des Berufszweiges

Die Branche entstand in den USA des 20. Jahrhunderts im politischen Umfeld. Thorndike Deland gilt als Pionier. Er gründete 1926 die erste Personalberatung - die Thorndike Deland Associates - in New York. Nach dem ersten Weltkrieg gab es dort einen immensen Bedarf an Führungskräften in der Politik; geeignete Spitzenpolitiker mussten gefunden und weiterentwickelt werden. Sein Ansatz war so einfach wie zielführend. Er drehte den Bewerbungsprozess einfach um und nahm den Research geeigneter Kandidaten selbst in die Hand. Thorndike suchte proaktiv nach passenden Persönlichkeiten und sprach sie direkt an. Der Berufszweig Executive Search oder Headhunter war geboren. Aus der Idee des Gründers des ersten Executive Search Unternehmens entwickelte sich ein eigener Geschäftszweig rund um Research, Beratung und Vermittlung für Spezialisten und Führungskräfte.

Neuer Geschäftszweig setzt sich weltweit durch

Gegen Ende des zweiten Weltkriegs, Mitte der 40er Jahre, gewann die Dienstleistung an Bedeutung und weitete sich auch dank des Wirtschafts­aufschwungs über die Politik hinaus auf die gesamte Wirtschaft aus. Es wurden Executives - Führungspersönlichkeiten - für Unternehmen gesucht. Aus der Unternehmensberatung Booz Allen Hamilton heraus entwickelten weitere Partner, George A. Fry und Sidney Boyden, eigene Firmen, die sich auf die Personalsuche im Management spezialisierten. Auch Spencer Stuart gründete als ehemaliger Berater bei Booz Allen Hamilton 1956 sein eigenes Unternehmen und war einer der ersten, welcher den Service mit Erfolg weltweit anbot. 1959 eröffnete er ein Büro in Zürich. 1960 hatte der Berater dank seiner Expertise in bereits über 29 unterschiedlichen Ländern Consulting Mandate. Mittlerweile hält die Consulting Organisation 56 Offices in 30 Ländern. Auch Egon Zehnder lernte als Angestellter bei Spencer Stuart das Geschäft kennen. Seine Unternehmensberatung, die Egon Zehnder International GmbH, welche 1964 gegründet wurde, gilt mittlerweile als eine der größten ihrer Art mit internationaler Bedeutung (siehe Übersicht). Die Zeit Ende der 90er Jahre war für Personalberatungen geprägt von einem Konsolidierungsprozess und etlichen Börsengängen der Marktführer.

Im deutschsprachigen Raum sind seit den 80er Jahren eine Reihe neuer Consulting-Unternehmen auf den Markt getreten, die sich auf die Direktsuche - wie die Leistung hier meist genannt wird - ausgerichtet haben.

Definition

Gabler Wirtschaftslexikon - Definition Personalberatung: "Teil der Managementberatung, bei der ein Berater einen Personalsuchauftrag für eine bestimmte zu besetzende Position erhält. Die Mitwirkung eines neutralen, geschulten Beraters soll das Risiko einer Fehlentscheidung verhindern. Die Kosten trägt das beauftragende Unternehmen. Zunehmend werden Personalberater auch zur Lösung anderer Probleme im Bereich betrieblicher Personalarbeit herangezogen (Entgeltgestaltung etc.)."


Welche Vorteile bietet die direkte Ansprache von Kandidaten?

Diese spezielle Form des Research und die damit verbundene Kontaktaufnahme ermöglicht eine aktive, rasche und diskrete Personalsuche bei Schlüsselpositionen für das höhere Management. Geeignete Führungskräfte sind über herkömmliche passive Methoden wie eine Ausschreibung mit Stellenprofil kaum treffsicher und nur mit großem Selektions- und Assessment-Aufwand zu erreichen. Externe Personalberater oder Headhunter mit ihren Branchenkenntnissen verfügen über ein breites Beziehungsnetz zu High-Performern, welche sie direkt ansprechen und durch ihre Expertise und ihre Erfahrung von der Attraktivität des Arbeitgebers und der Position überzeugen können. Das Vorgehen bietet Firmen mehr Objektivität bei der Erstauswahl von entsprechenden Persönlichkeiten für Führungsaufgaben durch neutrale Consultants oder Personalberatungen. Hinzu kommt die hohe Zeitersparnis und die neutrale Kontaktaufnahme durch einen vermittelnden Ansprechpartner. Zudem entfallen hohe Kosten für die Schaltung von Anzeigen in geeigneten Stellenmärkten.

Definition

Gabler Wirtschaftslexikon - Definition Executive Search: "Von Unternehmen veranlasste Personalsuche mit dem Ziel, eine gehobene Leitungsposition zu besetzen; Teilbereich der Human Resource Beratung. Der Auftrag umfasst im Idealfall eine klare Beschreibung des gewünschten Kandidaten ebenso wie der zu besetzenden Stelle des Klienten (Branche, Aufgaben, organisatorisches Umfeld, Entscheidungs­spielräume, kulturelles Profil, finanzielle Ausstattung). Die Personalberatung ermittelt anhand ihrer Datenbasis geeignete Kandidaten, die mittels direkter Ansprache beworben werden. Anschließend werden diejenigen Kandidaten, die in die engere Auswahl gezogen wurden, dem Klienten anhand eines Exposés vorgestellt und zum Gespräch eingeladen. Das Honorar hängt prinzipiell von der Gehaltsstufe des Kandidaten ab."

Die Vesterling®-Methode

Bei der direkten Ansprache von Kandidaten beauftragen Klienten in der Regel externe Personal-Spezialisten mit der Suche nach Zielpersonen, die klaren Anforderungen entsprechen. Meist schließt das Anforderungsprofil für den Research Parameter wie Berufs- und Führungserfahrung, Qualifikationen, Branchenkenntnisse, Beziehungsnetz bzw. Zielunternehmen etc. ein.

Aufträge im Technology Executive Search werden bei Vesterling nach einer praxiserprobten Methode durchgeführt und verlaufen in mehreren Phasen. Die Vesterling®-Methode ist ein ganzheitlicher Prozess mit 4 festgelegten Teilprozessen, die auf Best Practices aufbauen.

1. Vorbereitung: In einer intensiven Vorbereitungsphase des Executive Search gewinnen wir zunächst Verständnis für die Besonderheiten des Klienten, bevor wir uns den speziellen Anforderungen der Position zuwenden.

2. Research: Geeignete Führungskräfte werden durch Berater und Researcher über Direct Calls, persönliche Netzwerke, unsere umfangreiche hauseigene Datenbank sowie Social Media und weitere Suchmethoden identifiziert.

3. Kontakt: Der identifizierte Kandidat wird mittels direkter Kontaktaufnahme über unsere Berater und Research-Spezialisten über die persönliche Karriereplanung und die Wechselbereitschaft befragt. Die Berater wecken das Interesse an der Zielposition und vereinbaren in gebotener Diskretion das weitere Vorgehen.

4. Präsentation: Die Ergebnisse der Kontaktphase präsentieren wir unseren Klienten als Short List. High Performer, die in die engere Wahl unserer Klienten gelangen, werden diesen im persönlichen Interview vorgestellt.

Vorgehen bei Vesterling in 4 Schritten:

Vorgehen

Gründe für die Auftragsvergabe

  • Der Klient favorisiert einen bestimmten Mitarbeiter oder ein bestimmtes Unternehmen, in welchem engagierte Personen arbeiten, die dem Profil oder der Branche entsprechen.
  • Der Klient will oder sieht sich dazu veranlasst, bei der Besetzung einer Position besonders diskret vorzugehen. Die Information der Neubesetzung soll noch nicht an Kollegen, Wettbewerber oder den aktuellen Stelleninhaber gelangen.
  • Für den Klienten bedeutet die Auftragsvergabe eine signifikante Zeitersparnis, da sich externe Headhunter um den Research kümmern.
  • Bei der Vakanz handelt es sich um eine Nischenposition, für die in der freien Wirtschaft wenige bis gar keine Kandidaten in Frage kommen.
  • Der Klient hat im Vorfeld bereits erfolglos gesucht und möchte Spezialisten hinzuziehen.

Glossar und Synonyme

  • Direktansprache, Direct Search oder Executive Recruiting: Diese Bezeichnungen werden häufig als Synonyme für den Executive Search nach geeigneten Kandidaten verwendet.
  • Headhunting bzw. Headhunter: Diese Beschreibungen werden im Consulting oft als Synoyme für die Suche nach hochqualifiziertem Fach- und Führungspersonal verwendet.
  • Retained Search: Executive Search auf Basis einer festen Vergütung mit Fälligkeit in Raten oder auf bei Erreichen von Projektmeilensteinen.
  • Contingency Search: Executive Search mit Vergütung rein auf Erfolgsbasis.
  • Selection: Anzeigengestützte Suche, oftmals ist die Vergütung abhängig vom Erfolg und berechnet sich je nach Kandidat und Verrechnung von Inseratkosten.
  • Personalvermittlung: Betriebswirtschaftliche Betreuung von Firmen und Konzernen bei der Beschaffung im Bereich Personal / Human Resources.
  • Researcher: Der Researcher nimmt eine entscheidende Funktion ein, wenn der Kreis der potentiellen Kandidaten nicht bekannt ist. Dann ist ein differenzierter Research erforderlich. Viele Researcher qualifizieren sich während ihrer Tätigkeit zum Berater.

Wie groß ist das Potential für "Headhunter" in Deutschland?

In Deutschland lag der Gesamtumsatz für Personalberatungen bei Führungskräften und Spezialisten im Jahr 2016 bei 1,99 Milliarden Euro. Das entspricht einem Plus von 9,3 Prozent gegenüber dem Vorjahr. 2017 wird laut Schätzungen der BDU ein Umsatzplus von 8,0 Prozent erwartet, erstmals soll auch die Grenze von 2 Milliarden Gesamtumsatz überschritten werden. 7.000 Recruiting-Spezialisten und rund 2.000 Personaldienstleister haben im Jahr 2016 Kandidaten für über 62.000 Positionen in Industrie, Wirtschaft und Verwaltung vermittelt. Durchschnittlich lag das Kandidateneinkommen aller Positionen, die mit Unterstützung durch Personalberater besetzt werden konnten, bei 150.000 Euro. 2017 standen bei rund der Hälfte der Projekte Kandidaten mit einem Zieleinkommen zwischen 100.000 und 250.000 Euro im Fokus.

Im Ballungszentrum München finden sich etwa 250 HR-Dienstleister, in Hamburg über 100 und in Köln und Düsseldorf über 60. In Deutschland spielt auch Hays, eine internationale Personalberatung, als Headhunter eine Rolle.

 

 

 

 


Cookies erleichtern die Bereitstellung unserer Dienste. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden.Weitere Informationen