Key Account Manager Defence | Vertrieb Verteidigungssektor | 100 % Home Office + Dienstreisen (mwd)
Unser Klient ist ein etabliertes deutsches IT-Dienstleistungsunternehmen, das Unternehmen bei der Planung, Umsetzung und dem Betrieb komplexer Netzwerk- und IT-Infrastrukturen unterstützt. Der Fokus liegt auf herstellerunabhängiger Beratung, Integration sowie Managed- und Security-Services über den gesamten Lebenszyklus hinweg.
Als Key Account Manager Defence verantworten sie den Vertrieb anspruchsvoller Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld.
Location:
Frankfurt am Main (Home Office up to 100%)
Type of Contract:
Permanent position at our client; no staff leasing
Your Duties
- Als Key Account Manager Defence verantworten sie den Vertrieb anspruchsvoller Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld und positionieren das Unternehmen als kompetenten Technologiepartner.
- Sie betreuen die Bundeswehr sowie weitere sicherheitsrelevante Organisationen und bauen bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus.
- Dabei identifizieren sie neue Geschäftspotenziale, gewinnen Kunden und erschließen zusätzliche Umsatzmöglichkeiten in einem anspruchsvollen Marktumfeld.
- Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Sie beraten Kunden auf Augenhöhe zu technologischen Lösungen und entwickeln gemeinsam mit internen Spezialisten passgenaue Konzepte.
- Ferner pflegen sie belastbare Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kunden- und Partnerseite.
- Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen souverän und begleiten komplexe Beschaffungs- und Vergabeprozesse.
- Sie übernehmen Verantwortung für die Erreichung Ihrer Umsatz- und Ergebnisziele und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand klar definierter Kennzahlen.
Your profile
- Vertriebserfahrung im Netzwerk-, Security- oder Data-Center-Umfeld
- Wichtig sind Kenntnisse im Defence- oder KRITIS-Umfeld
- Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
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Vesterling
With more than 25 years of experience, Vesterling is one of the leading international technology recruiting and human resources consulting firms. Our core services are recruiting of technical and functional experts up to technology executive search on board level, open training courses as well as tailor-made training programs for companies, career services and outplacement. Our consultants, themselves experts in IT and engineering, support you in all aspects of your career and help you select suitable positions.