Senior Sales Manager Digitale Lösungen Bauindustrie | Business Development | 60% Home-Office (mwd)
Unser Klient hat uns im Vorfeld der Personalsuche für die nachfolgend beschriebene Stelle um Anonymität gebeten. Detaillierte Informationen zu dieser Stelle dürfen wir Ihnen daher nur in einem persönlichen Gespräch geben. In diesem Gespräch bleibt selbstverständlich auch Ihr Wunsch nach Vertraulichkeit gewahrt.
Als Senior Sales Manager entwickeln Sie internationale Märkte, gewinnen Kunden und Partner für digitale Lösungen der Bauindustrie und steigern nachhaltig Umsatz und Wachstum.
Location:
Alternatively Stuttgart (Home Office up to 60%), München (Home Office up to 60%), Hamburg (Home Office up to 60%), Köln (Home Office up to 60%) or Frankfurt am Main (Home Office up to 60%)
Type of Contract:
Permanent position at our client; no staff leasing
Your Duties
- Als Senior Sales Manager Digitale Lösungen Bauindustrie verantworten Sie die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb komplexer Digital Services Lösungen im Enterprise-Umfeld.
- Sie bauen eigenständig eine qualifizierte Vertriebspipeline auf und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden.
- Sie entwickeln strategische Accounts systematisch weiter und generieren gleichzeitig kurzfristige Umsatzpotenziale.
- Sie steuern den gesamten Sales Cycle von der Erstansprache über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Sie gestalten aktiv Angebote, Kundenpräsentationen, Ausschreibungen (RFPs) und Bid-Prozesse.
- Gemeinsam mit Solution Architects und technischen Experten entwickeln Sie maßgeschneiderte Kundenlösungen und überzeugende Value Propositions.
- Sie verantworten Go-to-Market-Aktivitäten sowie strukturierte Account- und Opportunity-Pläne.
- Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen und Networking-Events und erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Sie analysieren Marktpotenziale, Kundenanforderungen und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab.
- Sie arbeiten eng mit Bid Management, Delivery Teams, Vendor Management und weiteren internen Stakeholdern zusammen.
Your profile
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb komplexer digitaler Lösungen, IT-Services oder Beratungsleistungen an Neukunden.
- Erfahrung im Vertrieb von Lösungen aus mindestens einem der Bereiche Cyber Security, Cloud, Data & AI, SMART Technologies oder Network & 5G.
- Fundierte Kenntnisse in Angebotsprozessen, Ausschreibungen (RFPs) und Vertragsverhandlungen.
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität verbunden mit einem professionellen Account-Management-Ansatz.
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bitte reichen Sie die Bewerbungsunterlagen in englischer Sprache ein
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Vesterling
With more than 25 years of experience, Vesterling is one of the leading international technology recruiting and human resources consulting firms. Our core services are recruiting of technical and functional experts up to technology executive search on board level, open training courses as well as tailor-made training programs for companies, career services and outplacement. Our consultants, themselves experts in IT and engineering, support you in all aspects of your career and help you select suitable positions.