Senior Sales Manager Digitale Lösungen Bauindustrie | Business Development | 60% Home-Office (mwd)
Unser Klient hat uns im Vorfeld der Personalsuche für die nachfolgend beschriebene Stelle um Anonymität gebeten. Detaillierte Informationen zu dieser Stelle dürfen wir Ihnen daher nur in einem persönlichen Gespräch geben. In diesem Gespräch bleibt selbstverständlich auch Ihr Wunsch nach Vertraulichkeit gewahrt.
Als Senior Sales Manager entwickeln Sie internationale Märkte, gewinnen Kunden und Partner für digitale Lösungen der Bauindustrie und steigern nachhaltig Umsatz und Wachstum.
Emplacement:
Wahlweise Stuttgart (Home Office bis 60%), München (Home Office bis 60%), Hamburg (Home Office bis 60%), Köln (Home Office bis 60%) oder Frankfurt am Main (Home Office bis 60%)
Type de contrat:
Unbefristete Festanstellung durch unseren Klienten
Vos devoirs
- Als Senior Sales Manager Digitale Lösungen Bauindustrie verantworten Sie die Geschäftsentwicklung und den Vertrieb komplexer Digital Services Lösungen im Enterprise-Umfeld.
- Sie bauen eigenständig eine qualifizierte Vertriebspipeline auf und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten bei Neu- und Bestandskunden.
- Sie entwickeln strategische Accounts systematisch weiter und generieren gleichzeitig kurzfristige Umsatzpotenziale.
- Sie steuern den gesamten Sales Cycle von der Erstansprache über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Sie gestalten aktiv Angebote, Kundenpräsentationen, Ausschreibungen (RFPs) und Bid-Prozesse.
- Gemeinsam mit Solution Architects und technischen Experten entwickeln Sie maßgeschneiderte Kundenlösungen und überzeugende Value Propositions.
- Sie verantworten Go-to-Market-Aktivitäten sowie strukturierte Account- und Opportunity-Pläne.
- Sie repräsentieren das Unternehmen auf Messen, Fachveranstaltungen und Networking-Events und erschließen neue Geschäftsmöglichkeiten.
- Sie analysieren Marktpotenziale, Kundenanforderungen und Wettbewerbsentwicklungen und leiten daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen ab.
- Sie arbeiten eng mit Bid Management, Delivery Teams, Vendor Management und weiteren internen Stakeholdern zusammen.
Votre profil
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb komplexer digitaler Lösungen, IT-Services oder Beratungsleistungen an Neukunden.
- Erfahrung im Vertrieb von Lösungen aus mindestens einem der Bereiche Cyber Security, Cloud, Data & AI, SMART Technologies oder Network & 5G.
- Fundierte Kenntnisse in Angebotsprozessen, Ausschreibungen (RFPs) und Vertragsverhandlungen.
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität verbunden mit einem professionellen Account-Management-Ansatz.
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Bitte reichen Sie die Bewerbungsunterlagen in englischer Sprache ein
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