Key Account Manager Defence | Vertrieb Verteidigungssektor | 100 % Home Office + Dienstreisen (mwd)
Unser Klient ist ein etabliertes deutsches IT-Dienstleistungsunternehmen, das Unternehmen bei der Planung, Umsetzung und dem Betrieb komplexer Netzwerk- und IT-Infrastrukturen unterstützt. Der Fokus liegt auf herstellerunabhängiger Beratung, Integration sowie Managed- und Security-Services über den gesamten Lebenszyklus hinweg.
Als Key Account Manager Defence verantworten sie den Vertrieb anspruchsvoller Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld.
Emplacement:
Frankfurt am Main (Home Office bis 100%)
Type de contrat:
Unbefristete Festanstellung durch unseren Klienten
Vos devoirs
- Als Key Account Manager Defence verantworten sie den Vertrieb anspruchsvoller Netzwerk-, Security- und Data-Center-Lösungen im Defence-Umfeld und positionieren das Unternehmen als kompetenten Technologiepartner.
- Sie betreuen die Bundeswehr sowie weitere sicherheitsrelevante Organisationen und bauen bestehende Kundenbeziehungen nachhaltig aus.
- Dabei identifizieren sie neue Geschäftspotenziale, gewinnen Kunden und erschließen zusätzliche Umsatzmöglichkeiten in einem anspruchsvollen Marktumfeld.
- Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Sie beraten Kunden auf Augenhöhe zu technologischen Lösungen und entwickeln gemeinsam mit internen Spezialisten passgenaue Konzepte.
- Ferner pflegen sie belastbare Beziehungen zu Entscheidern und relevanten Stakeholdern auf Kunden- und Partnerseite.
- Sie führen Vertrags- und Preisverhandlungen souverän und begleiten komplexe Beschaffungs- und Vergabeprozesse.
- Sie übernehmen Verantwortung für die Erreichung Ihrer Umsatz- und Ergebnisziele und steuern Ihre Vertriebsaktivitäten anhand klar definierter Kennzahlen.
Votre profil
- Vertriebserfahrung im Netzwerk-, Security- oder Data-Center-Umfeld
- Wichtig sind Kenntnisse im Defence- oder KRITIS-Umfeld
- Ausgeprägte Abschluss- und Verhandlungsstärke
- Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse
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