Senior IT Sales Manager / Account Manager IT Outsourcing | Teamaufbau, Nearshore (mwd)
Unser Klient ist seit mehr als 20 Jahren ein führender Anbieter der digitalen Transformation. Das inhabergeführte deutsche Unternehmen führt einen globalen Talent-Pool von ca. 150 Mitarbeitern in mehreren eigenen Tochtergesellschaften in verschiedenen osteuropäischen Ländern, mit denen geschäftskritische Software-Lösungen nearshore für große europäische Unternehmenskunden entwickelt werden. Dank der Kombination von deutschem Management mit der osteuropäischen Technologie-Kompetenz wächst der Klient stetig mit über 25% pro Jahr.
Vertrieb von Software-Entwicklungsdienstleistungen mit Fokus auf DACH-Unternehmen.
Emplacement:
München (Home Office bis 40%)
Type de contrat:
Unbefristete Festanstellung durch unseren Klienten
Vos devoirs
- Als Senior IT Sales Manager / Account Manager IT Outsourcing haben Sie die spannende Chance, komplexe Software-Entwicklungsdienstleistungen zu verkaufen, die Nearshore in Osteuropa von eigenen Tochtergesellschaften umgesetzt werden.
- Hierzu bauen Sie eine eigene Business Unit auf - agieren Sie wie ein Gründer!
- Inhaltlich handelt es sich sowohl um interessante Festpreis-Projekte als auch um lukrative Projekte, die nach Aufwand abgerechnet werden - es geht also nicht um "Body Leasing" / ANÜ.
- Sie gewinnen Neukunden, übernehmen aber auch von Anfang an Bestandskunden, da die Geschäftsführung der Firma ihre Vertriebsaufgaben allmählich abgeben möchte.
- Sie pflegen langjährige Kundenbeziehungen durch zuverlässige und qualifizierte Betreuung und bauen diese aus. Sie arbeiten Angebote aus und verhandeln Verträge bis zum Abschluss. Sie sind der Hauptansprechpartner für die Kunden während des gesamten Vertriebsprozesses, aber auch in der nachfolgenden - teilweise jahrelangen gewinnbringenden - Leistungsphase. Ihre Aufgaben umfassen auch das Staffing für die Umsetzung - hierbei werden Sie von mehreren Nearshore Recruitern unterstützt. Darüber hinaus bauen Sie ein Team mit Junior Sales - Mitarbeitern auf.
- Sie berichten direkt an die Geschäftsführung.
Votre profil
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Account Management für Software-Entwicklungsdienstleistungen.
- Überzeugungsstärke, Abschlusssicherheit und Souveränität im Umgang mit Menschen.
- Führungsfähigkeit.
- Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
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